Once upon a time…a commercial anecdote

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Article publié sur LinkedIn « Once Upon a time…a commercial anecdote »

 

 

Aujourd’hui j’ai envie de vous raconter l’histoire de Franck.

Franck est un chef d’entreprise dans le bâtiment et manage une équipe de 7 personnes près d’Aix en Provence.

 

La sérendipité c’est une peu de cela

 

Lancée dans mon démarchage commercial, j’appelle Franck par pur hasard.

Certain appelleront cela la #sérendipité…quoi que tous les éléments ne soient pas tout a fait réunit.

 

Bref… il s’avère que Franck est en plein jus. Il répond actuellement à un gros appel d’offre avec plusieurs confrères.

Au vue, des activités de chacun, la communication avec les différentes parties prenantes semble être un véritable jeu du « chat et de la souris ».

Franck me fait part de son anxiété quant à la coordination des tâches et la retranscription d’une proposition commune dans le cadre de la réponse à cet appel d’offre multipartite.

 

Je réfléchis quelques secondes et lui dit doucement :
« Est-ce que tu penses qu’une journée tous ensemble à travailler autour de cette proposition commune pourrait t’aider à avancer ? »

J’enchaîne « Cela te permettrais de relâcher la tension liée à la communication à distance et en profiter pour avancer ensemble autour de cette problématique.

Tu avances plus rapidement sur ton dossier et tu fédères les parties prenantes autour d’un objectif commun en les faisant se rencontrer ».

 

Après un long silence (oui, j’ai parlé vite…), Franck me répond « A mon stade, là, c’est carrément un doux rêve ça, Sara ! ».

 

Je lui rétorque alors « Laisse-moi t’aider à le réaliser alors ;).
Tu n’as qu’une seule mission : checker les dispo de chacun. Je m’occupe du reste et même des invitations (ça, ça lui a plût).

 

Je me permets de lui dire « Franck, la prochaine fois, n’attends pas que je t’appelle !

Fais-moi signe ! Je saurai être réactive !

Il me dit presque timidement « Je suis désolé…je n’y avais pas pensé Sara ».

(Cette phrase m’a tuée je crois car elle m’a montré qu’il ne faut jamais arrêter de « remanier » son discours pour qu’il soit pleinement compris de tous.)

 

Avec la Team, nous sommes actuellement en train d’organiser cette journée de réunion qui va leur permettre de sortir du cadre…

 

Nous ne te remercierons jamais assez pour cette confiance et fidélité Franck !

 

Voilà, c’est à peu près comme ça que démarrent les plus belles de nos requêtes…

Autour d’un moment où le plaisir vient inéluctablement se mêler à la sphère professionnelle pour faire avancer la #productivité de chacun 😉

 

 

Article rédigée par Sara-Coumba CARAMEL
CEO & Co-fondatrice Trendywork
(publié sur LinkedIn – Consulter l’article LinkedIn ici)